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    不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。

    虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。

    一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

    相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP（VicePresident）职位，专门用来发展和客户高层的关系。

    谭斌对着PNDD总部的组织结构图，发了半天呆。

    因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。

    犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

    那边的回复很快来了，只有两个字母：OK.

    谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

    王弈的英文名叫Yvonne，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活象打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。

    谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。

    王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，“Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键的Stakeholder，都是Ray程自己在沟通，我不方便往深处介入。”

    谭斌失望，但仍不肯轻易放弃，“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”

    王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

    盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

    停车场暴露在骄阳下，地面温度至少摄氏50，拉开车门一股热浪，人进去象洗桑拿。

    销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。

    “这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的压力，坐办公室里发个mail，写份报告就齐活儿，工资奖金一分不少，咱们这么身先士卒做什么？”

    谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”

    方芳脸红，知道自己过份，总算收了声。

    一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。

    走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。

    她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。

    她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。

    女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。

    大都是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。

    谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，MPL付不起。

    能修炼到今天，其中的

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