第18章别嫌弃，代步而已 (第2/2页)

上的商品。如果各种商品都在同一个区域，来的客人就会直接奔着过去。会错过其他商品的。”

    纪玉清听后，笑着说：“嗯！你说的也有道理。是不是赶集就是这样的情况？”

    张婉茹笑着说：“也不全是，各种商品还是分区域的。就是到得晚的人，只好随意找地方摆摊。”

    纪玉清嘿嘿地笑起来，而后说：“让我们大学里的校花去集市上摆摊，如果说出去不知会有人相信吗？对了，你为什么和那些商户签订一年或半年的合同呢？”

    张婉茹咧嘴呵呵地笑着说：“我才不在乎呢。三百六十行都没有贵贱之分。哪一行也都有大学问。之间签订一年或半年的合同是有科学根据的。这就是心理学的奥妙了。比如说人们去超市买东西，一般三个月下来就会跑顺了退，这样就成了一种习惯。我们这是服装，小商户是每隔一段时间才上一次货，一般在半年内就能形成规律。”

    纪玉清自从知道她去赶集，不但挣了不少钱，还招揽了商户，在心里赞叹不已，又听她这一篇高谈阔论更是敬佩不已。

    咧嘴嘿嘿地笑着说：“你说得没错。三百六十行，行行都有大学问。只有能够善于钻研，分析，把握时机的人才是大赢家。你在大学里时没少看心理方面的书，记得吕海军却喜欢钻研《周易》。唉！只有我当时，不但贪玩还喜欢出风头。”

    张婉茹心想，那时只有你的财力雄厚，有出风头的资本。

    就淡然一笑说：“有了更多的商户，批发店的效益就会稳中有升，我也能有时间干点别的事。我准备买套大面积的房子，让家人住得舒适一些，就用现在的房子做加工作坊。”

    “很好。夏凉被和家纺都没什么技术含量，你自己找人加工完全没问题。我带来的商标就在车里，你有时间自己拿拿吧。”

    张婉茹笑嘻嘻地说：“好的。我们这里在入冬前还有一次销售高潮。那就是每年有市政府组织一次赶会，就像许多地方的赶庙会一样。到那时声势会更浩大，会有各行各业的商人出摊，还会有各种戏剧团，杂耍团，歌舞团等。就像鲁迅笔下的《社戏》里的场景差不多，也会引来更多人前来。”

    纪玉清笑着说：“哈哈，我们知道赶会的场面，在我们那里以前每年政府也组织过，各种商品卖得都很快，主要是去赶会的人非常多也很热闹。”

    “我已经想好了，到时候也会找一处好地方搭起帐篷卖服装。”

    纪玉清说：“行，到时候我也会让厂里给你准备足够的货源。大力支持你。你的店长李华很能干，到时候就让过去，再找一个副店长留在店就行。”

    “嗯，自从招揽了几十家客户后，每当新货发过来，她都会给那些客户打电话。不但介绍商品，嘴巴还特别甜。我和她在一起，还向她学到了不少东西。”

    张婉茹想起那晚在妈妈吃饭，纪玉清几乎是被老爸，老妈给灌醉，端起茶轻抿了一口，笑嘻嘻地问：“在我爸家住着不太自在吧？其实，他们非常感激你们对我的帮助。”

    纪玉清笑呵呵地说道：“你说你爸市局的副局长，在我的心里干公安的都非常严肃，可是，你爸爸给我的印象却非常慈祥和善。”

    婉茹不以为然地撇了撇嘴，而后说道：“这得看对谁？在他的心里你是有情有义的人。可是，他在我心目中，可是个狠人。”

    “怎么讲？”

    “有句话是这么说‘一年怕蛇咬，十年怕井绳’。我小时候不是溺水差点没了小命吗。从那以后，我见到水井，湖泊就会心惊胆战。他老人家为了训练我学游泳，没少折腾。每到暑假的周末，就开车带着我们和两个哥哥，还有表姐王雪艳去游泳馆，也不怕花钱，非得让我学会游泳不可。”

    纪玉清笑着说：“一辈子保不齐会遇到水灾什么的，学点保命的本事没有错。”

    “他就是这么说的。在游泳池旁，我哭着喊着不下水，可是，他就抱着我一起跳下去，当时我就在他的胳膊上狠狠地咬了一口，都咬出血了，可以他也不在乎。有时看着我在水中挣扎也无动于衷。学了大概一个暑假的时间，起先，他就像警察对待犯人一样，每次都黑着一张老脸，再后来又答应我，等我学会后就给我买喜欢的那辆自行车。后来实在拗不过，就在表姐王雪艳和哥哥们的引导下逐渐在水中适应了，也学会了游泳。”

    纪玉清笑着说：“是不是学会后，就不再怪他心狠了。”

    张婉茹苦笑了一下，说“是。学会后还真觉得很好玩。事后，他还真的奖励给我一辆非常漂亮的自行车，哈哈，那可是最新款式的女式车。”

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