重生之无憾人生_第五十九章 鸡蛋不能放在一个篮子里 首页

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   第五十九章 鸡蛋不能放在一个篮子里 (第1/2页)

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    乍听林安的话,叶丽珍止不住的心慌,自己看好的潜力客户如果被别人抢走,想想都觉得憋屈。

    但很快,叶丽珍又平静下来。

    叶丽珍怀疑林安是故意这么说的,目的就是让自己主动给出优惠价格。所以,林安往外走的时候她并没有第一时间出声。

    让她没想到的是,林安居然真的走了,连一丁点转身回头的意思都没有。

    “没良心的……”

    叶丽珍很不爽地骂了一句,然后陷入纠结,其他两家会不会给林安报出优惠价格?林安会不会直接下单?自己该报什么价格?

    ……

    林安不是故意吓唬叶丽珍,自然不会跟叶丽珍过多纠缠。从叶丽珍店里出来,林安步行前往不远处王炳旺的店铺。

    鸡蛋不能放在一个篮子里,这个道理林安深有体会。

    只跟一家配件供货商合作,前期或许会得到优惠,一旦时间长了,售后有了依赖,很有可能出现被供货商拿捏的情况。

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    重生前,林安就吃过这方面的亏,自己给顾客做了售后调换,供货商总是压一批售后配件,只有进货时他才给调换。退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    恶性循环一旦开始,只能被人牵着鼻子走。除非狠下心,做好赔钱的准备,才能打破。

    修车铺作为行业终端,跟上游供货商讨价还价的空间十分有限,想从他们身上挖出油水,最好的办法就是把自己的生意做好,让供货商眼馋自己的用货量,主动找自己给优惠。

    跟叶丽珍的对话,确实有点小心机,其实也没抱太大希望。

    自己是新店开张,生意状况未知,资金储备薄弱,这个时候根本没资格跟供货商讨价还价,他们愿意给优惠最好,不给也只能干瞪眼。

    不管最终结果如何,林安都会坚持雨露均沾,照顾到每一个供货商,通过合作从中挑选最适合自己的供货商。

    王炳旺的店铺明显比叶丽珍的店铺面积大,摆放的配件也更多,除了王炳旺两口子,店里还有两个配货伙计和一个修车师傅。

    王炳旺这里居然修车?这是想大钱小钱一把搂啊!

    林安说明来意,和之前跟叶丽珍说的意思差不多,只是少了最后两句话。

    大部分供货商最喜欢的就是新客户,特别是新店开张这种客户,只要拉拢到位,很有可能成交大单。

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    王炳旺做生意不是一天两天了,应对新客户早就熟门熟路,给媳妇使了一个眼色,让她开单报价,自己则是陪着林安聊天。

    以王炳旺的经验来看,新开店的人大多都有点不自信,这种不自信是对生意前景的担心造成的。

    对付这种人,分享生意经灌输自信是必不可少的,再配合人情关怀,可谓是无往不利。

    林安陪着王炳旺说笑,内心古井无波。

    要说生意经,林安拥有绝对自信,后世那么多销售套路自己都能谙熟于心,王炳旺说的这些,对自己来讲实属小儿科。

    “好了。”

    林安接过王炳旺媳妇递过来的报价单仔细查看,默默跟叶丽珍以前给的价格作对比。

    王炳旺两口子紧紧盯着林安,试图从林安脸上看出些许端倪。可惜,林安一直面无表情,这让王炳旺两口子变得忐忑起来。

    “轴承、油门线、火花塞……”

    林安每念出一种配件名称,王炳旺媳妇心中就敲一次鼓,这几样都是小配件,也是最容易体现差价的东西。

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