331 请客，斩首，收下当狗 (第1/2页)

    沪市就是浦东，浦东就是沪市。

    飞机抵达机场，陆飞并没有找【三筒】鹿化腾和【七筒】许晨夜汇合，去了三体基金分公司，收购奇点这种小事，犯不上他亲自上桌。

    派出2员五虎上将，完全给足韩宇面子。

    徐汇，企鹅沪市大本营。

    “陆总到沪市了，我们要抓紧敲定。”

    许晨夜站在会议室里，抬眼看了下表。

    “放心，他们如果是聪明人，一定绝对会答应。”

    鹿化腾扶了下眼镜，一脸的人畜无害。

    “就怕聪明过了头，不答应要单干。”

    许晨夜瞥了眼窗外，蔚蓝的晴空，阳光灿烂，却忽然飘来一朵乌云。

    “我会给他们一个无法拒绝的条件。”

    鹿化腾盯着如同墨水的黑云，咧开嘴笑。

    等乌云越来越多，像潮水奔涌，天色一点点暗下来，奇点的谈判团队准时赴约。

    吴文惠带着保剑锋、韩宇，步入会议室，简单的问候寒暄之后，很干脆地开门见山。

    “你们深思熟虑了一周，肯定有了一个的答桉，怎么样，愿意加入企鹅大家庭吗？”

    鹿化腾双手交叉，眼神自信。

    “我们高层已经商量好了，企鹅可以收购奇点，但我们有几个条件。”

    吴文惠很难不答应，企鹅给的实在太多。

    又保证给奇点接入qq的流量管道，又保证打通电子支付渠道，又保证加大预算投入，又保障技术支援………

    1500万rmb，报价合情合理。

    “你们往下说。”

    鹿化腾强忍住抽烟的冲动，喝了口水。

    “在说之前，麻烦签下协议。”

    韩宇从公文包里拿出保密合同，以防把获悉的商业秘密外泄。

    鹿化腾和许晨夜四目相对，预感到谈判也许没有想象得简单，打起十二分精神。

    他们俩先后署上名字，递还协议。

    吴文惠确认无误后，放心大胆地说：“第一，全资收购之后，我希望现有的管理层保持不变，继续留任。”

    说话间，韩宇察言观色，就见鹿化腾笑眯眯着，小眼睛眯成一条缝：

    “都说出来，说完我们逐个聊。”

    “第二，我们还要保留一定的自主权。”

    吴文惠担心外行指挥内行。

    “继续。”

    鹿化腾半张脸沐浴在阳光里，光影交错，笑容看上去既亲切，又冷漠。

    吴文惠看不透，也摸不准，索性一股脑地抖落出来，股权激励机制、编辑团队人事任免、qq渠道的引流……

    林林总总，罗列了7大条。

    鹿化腾始终没有打断，耐心地聆听着，一直到听见第8条，网文全版权的销售、代理划拨到奇点，脸色才有了些许变化。

    此刻，黑云压城，黑暗正在蚕食光明。

    “我们能想到的就这些，一共8条。”

    吴文惠身体向前倾，做出讨价还价的姿态，谨记哪些是不能退让的核心利益，哪些是可以妥协的次要利益，哪些是能抛弃的边缘利益。

    万万没想到，鹿化腾第一句直奔核心利益，便是网文版权的归属。

    企鹅的泛文娱布局，靠的就是ip内容驱动，从网文辐射到游戏、影视、衍生品等等，重中之重就是版权，岂能给一个全资子公司？

    版权必须全归总部，集权！

    吴文辉三人立马不干，奇点相当于藩镇，如今付费阅读才刚起步，能有几个钱？

    地方的运作，靠的是版权，相当于藩镇的财权，而作家就是藩镇的军队，版权代理运营的出色，自然得到“丘八”作家们的拥戴。

    “前面7条，我们都可以商量，只有这一条，没有商量的余地。”

    鹿化腾来之前，陆老爷早就交代清楚。

    短期看，把版权交给奇点、红袖、潇湘，军权财权在手，又有中央拨款，地方藩镇的壮大，绝对突飞勐进，可时间一久，只会尾大不掉。

    藩镇势大，割据地方，而企鹅这个上头式微，再想把全版权收回来，绝少不了削藩撤镇。

    这些个大大小小的藩镇，那还不造反啊！

    “不好意思，我们最看重的恰恰也是第8条。”

    吴文惠态度坚决：“版权运营代理，我们的管理层绝对是专业的，每一本我们都会精挑细选，怎么销售，怎么运作，怎么利益最大化，怎么保障作家的利益……

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