205 欲成神机,必先自宫 (第1/3页)
孙红军,此时此刻,恰似彼时彼刻的罗老师,看着陆飞在他面前摆出一个陶瓷马克杯、保温杯、红酒高脚杯,渐渐地意会。 这特么不就是低中高三个档次吗? “陆总,明明是小杯、中杯、大杯,为什么要改叫中杯、大杯、超大杯?” “喝过星巴克吧?” 陆飞看到他点了下头,“在消费星巴克,仅仅3块,就可以从中杯升级成大杯,很容易让人觉得划算,占便宜。” 说话间,他毫无保留地点出代表各大杯的产品特点,切割产品的刀法是一门高深的学问。 中杯的mp3,无疑是衬托更加平衡、性能更全的大杯,存在明显的短板,所以走价格优势,靠销量盈利。 但中杯必须比小商贩卖的同价位mp3要好,却也不能喧宾夺主,抢走大杯的风头。 大杯才是强势发力的水桶机,各方面相当出色,无短板,有亮点,甚至有性价比机皇的潜质,推动品牌塑造,稳固中端,冲击高端。 但单靠“大杯”、“中杯”还不够,否则就成小米,永远脱不了中低端性价比的帽子,一辈子吃不到高端的品牌溢价,对华为羡慕嫉妒恨。 而超大杯,就为这個而生。 不是堆砌硬件,而是展示自个的实力,把价格的天花板上探得更高,再反衬一把大杯的性价比,中杯的廉价。 “总之定位,决定价位,大杯赚钱,中杯赚量,超大杯赚价值。” “还能这么卖?” 孙红军瞬间醍醐灌顶,“陆总,我们是在性能架构上做加减乘除?” “不光是性能,还有功能,这一块相当于附加值。” 陆飞给“超大杯”划伤一个基本的红线。 音质上,顶配用飞利浦音质解码芯片,要追赶索尼、飞利浦…… 功能上,录音、移动U盘、多语制、复读等,从“音质为王”,说到“彩屏为王”。 孙红军张大嘴巴,跟随至圣先师·陆老爷的思路,一生二,二生三,三生万物,mp3后续系列产品的灵感,接二连三地从大脑里冒出。 卧槽,陆老爷,还说你不懂mp3? 他急不可耐地问道:“陆总,彩屏时代之后,我们该怎么做?” “人无我有,人有我新,人新我优,人优我转,我在中关村发现一款叫mp4的视频音像播放器,爱可视制造出来的,大有前途。” 陆飞拿起保温杯拧开盖子,喝了口水,“我们自己绝不能把逻辑单纯地圈定在只卖音乐播放器上,那等于自己给自己套金箍,不是吗?” “陆总高见!” 孙红军眼睛闪烁精光,连连答应。 “不管中杯、大杯、超大杯,采购NADA闪存一定要东芝MLC、三星SLC混搭。” 陆飞提醒了一句,像三星这种既当裁判,又下场当球员,对没有核心技术的厂商,完全是一把达摩克利斯之剑。 华为、HTC都吃过三星的亏。 旗舰手机采购三星的屏幕,恰恰在销量与日俱增的时候,三星防止打击到自己品牌,总会在供应上故意卡壳,导致产能上不去。 孙红军欣然同意,这是商业常识,国际厂商在关键零部件的选择上,?般都会有?供和?供,甚?还会有三供。 陆飞问:“最终的成品,要多久出来?” 孙红军仔细地琢磨了一会儿,慎重地给出回答,算上确认切割的3种方案,一个半月到两个月,也就是9月底、10月初。 “我给你们时间,但要注意品控!”
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