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    多强说到这里突然停顿了一下，“我后来又想，要不然开个翻译社，我对那一套运作还是熟悉的。就去问以前打过工的那几家翻译公司侧面打听，看看有没前途，但是他们说市面上翻译公司很多，新出来的公司多如牛毛，若没有稳定的大客户，另辟市场或者降低价格抢客户都很难持久。”

    “那你究竟想开怎样的公司呢？”童彤越发好奇了，郑多强的特长显然在英语德语上是有优势的，如果不利用这种优势，找完全陌生不擅长的行业，比如开小买卖，的确风险会很大。

    “最后，我决定开个家教公司，专门辅导应试英语那种。”郑多强很实诚的介绍道，“首先C大的同学里做家教的特别多，基本上都是学长们要毕业或者有其他更好的工作后，就将自己原本的家教转介绍给师弟妹们，这种老带新的方式全靠人脉，不一定能确保教学质量，也没有自我权益保护的机制。如果是外边那种正规的家教公司，抽成又特别高。”

    “那你知道他们为什么抽成高么？正规公司要上税，要给员工和管理者上各种社保，还需要租赁正规营业场所。这些成本都需要较高的费用，不抽成，怎么维持呢？”

    郑多强皱起了眉头：“的确是这个样子。但我觉得家教这个市场很火，而且经久不衰，我又有不少想做家教的同学朋友，不愁老师。他们都希望我们能自己成立个靠谱的公司，从而摆脱掉外边那些压榨。”

    童彤正色问道：“那你找我的目的是为什么呢？希望我成为你公司里的老师，还是？”

    郑多强有些害羞道：“也不是了，虽然何老师的外语说的特别好，但是家教花时间精力综合下来的收入未必拼得过笔译，更赶不上口译。我只是觉得您见多识广或许能有什么更好的路子，随便指导我一下，能让我少走点弯路。”

    童彤微微一笑，看来郑同学脑子还是很清醒的，而且具备一定的识人能力，做事情并不是一时冲动，那不如指点他几句：“其实我也觉得家教是个不错的行业，而且你也想利用你自身英语强项，做专做精对不对？否则不会只提应试英语这一类。但具体的做法，也应该与时俱进，充分利用科技的力量，才有可能让单位时间的赚钱效率得以提升。”

    虽然何老师说的中文每个字都能听懂，不过连在一起怎么感觉很高深玄妙的样子，郑多强的眉头皱成了一团：“单位时间的赚钱效率？可是人家请家教一般都是希望一对一的服务，但如果每小时收费过高，一来是客群就小了，二来虽说市面上也有一对多的补习班，就像某某名师补习那种，可学生们水平能力有限轻易不敢弄那种，怕砸招牌。若真请来名师，开班的时间地点也都要操心，给名师的钱再加上租场地等等折腾半天，未必比没场地去家中辅导那种划算好管理。”

    “这正是科技手段可以切入的点。”童彤耐心解释道，“网课你听说过没？”

    “你是说从网络上下载的教材或者影音讲座？C大是有，不过是依仗着校园网比较快，大家自发上传知名教授的精彩讲课录影，并不是时时的。现如今家里有电脑的就少，即使有电脑网速也跟不上。”

    童彤没有回答那个问题，只进一步询问：“你

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